Правила написания гипнотических рекламных объявлений.

Мой блог  посвящен теме помочь новичкам млм бизнеса в развитии своего бизнеса. В том числе и через интернет. Одним из методов рекрутирования являются "Метод холодных контактов". И здесь часто мы используем объявления, размещая их  в различных местах. И очень важно правильно составить объявление. Как раз об этом сегодня мы и поговорим.

Объявлений и рекламы очень много. Когда мы смотрим  на  объявление, то начинаем его читать только в том случае, если видим какую-то изюминку. Что-то нас цепляет. И тогда мы останавливаемся и начинаем читать это объявление или эту рекламу.  И тогда узнаем подробно о чем идет речь.

Правилам написания заголовков и текстов посвящено целое  направление профессиональной деятельности - Копирайтинг. Но мы исходим из того, что многие люди просто представления не имеют об этом. И сегодня я в простой и доходчивой форме расскажу о том, как правильно составить само объявление и заголовок к нему.

Объявление состоит из трех частей. Заголовок, текст и контактные данные.

 Самое главное в объявлении - это ЗАГОЛОВОК.  Если человеку понравился заголовок, то он прочитает и весь текст нашего объявления.  Поэтому заголовок должен быть составлен грамотно.

Говорить языком рекламы следует не с самим собой, а с тем, на кого эта реклама рассчитана.

Когда вы пишите объявление, Вы должны представлять себе человека, для которого  Вы пишите это объявление. И еще. Вы должны четко представлять о чем идет речь.

Помните. Если Вы решили измениться, заработать состояние, заняться бизнесом,  Вы должны понимать, что большинство людей из Вашего окружения перестанут Вас понимать, а возможно, что и все!

 Мы опять возвращаемся к целевой аудитории.

Ваша целевая аудитория - это люди, имеющие схожесть взглядов, проблем, жизненных ценностей и пр. Это те люди, которые с большей вероятностью откликнуться на Ваше бизнес предложение.

 Сегодня вы уже счастливый человек. Вы уже приближаетесь к своей цели! Эта цель для Вас уже не за горами. А кто-то еще  только ищет возможность. Ваше предложение может быть этой возможностью.

Основной рекламный текст должен начинаться с сути рекламного обращения, так как вступительные слова уже были сказаны в заголовке. В этой части необходимо побудить потенциального Вашего партнера или покупателя товара к определенному действию.

 "Кто хочет зарабатывать деньги, тот не должен думать о деньгах" Джон Рокфеллер.  Если Вы будете думать не о деньгах, а думать о тех возможностях, которые могут получить люди, благодаря Вам, то Ваш бизнес пойдет сам собой.

При том, что реклама нацелена только на получение прибыли, на увеличение Вашего дохода, нужно помнить, что во главе угла стоит не личность рекламодателя, а личность потребителя.

 Анатомия современного рекламного объявления.

1. Первая строка - заголовок.

2. Вторая строка должна описывать выгоду Вашего предложения.

3. Третья строка должна описывать особенности Вашего предложения, выгодно отличающего его на фоне конкурентов. (Ваши преимущества перед конкурентами + призыв к действию (позвонить, написать, связаться, купить и пр.)

4. Контакт (телефон, e-mail, скайп, блог, сайт и пр.)


Заголовок рекламного объявления - это реклама Вашего рекламного текста.

Порой бывает так, что возможно объявление и важно для нас, но мы выхватываем взглядом только заголовок, и если он нас не заинтересовал, то мы дальше не читаем и, возможно, упускаем очередную возможность.

Как только вы научитесь писать яркие, привлекательные заголовки, Вас тут же настигнет  УСПЕХ.  Вы тут же начнете привлекать партнеров и, соответственно, увеличивать свою прибыль.

Научитесь писать правильные заголовки, и Вы приобретете ценные навыки, которые принесут Вам прибыль. 

Цель заголовка- привлечь внимание и вызвать интерес, чтобы читатель сразу же захотел прочитать весь текст объявления или рекламы. Заголовок должен кратко и емко отражать суть всего материла, и давать представление о тексте еще до ознакомления с ним.

 ВНИМАНИЕ СЕКРЕТ!  Напишите ЗАГОЛОВОК, и он притянет к себе остальной текст!

 Заголовок должен отражать суть объявления.

 30 СПОСОБОВ написания рекламных заголовков (по Джо Витале).

 1. Начните со слов: Наконец-то! Внимание! Предлагаем Вашему вниманию! Долгожданный! Новинка!

2. Обращение к целевой аудитории: Домохозяйки! Студенты! или усилить: Внимание студентов!

3. Пообещайте преимущества или пользу: Верните молодость за 21 день! Проведите SPA-процедуры прямо у себя дома!

4. Подавайте заголовок как новость: Найдены семь утраченных секретов! Настоящий прорыв в сетевом маркетинге!     Все новое вызывает интерес. Обновите старое, и это будет интересно!

5. Предложите что-нибудь бесплатно. Бесплатное должно быть бесплатным, без всяких подвохов. Обращайтесь к целевой аудитории. Например: Бесплатная подписка!

6. Задайте интригующий вопрос. Вопрос - отличный способ вызвать интерес, желание посмотреть ответ!

7. Начните с отзыва. Что-то завораживающее в прямой речи и кавычках для глаз читателя, используйте этот метод в своих заголовках.     "Это самая совершенная система, которую я изучал" Дон Файла

8. Напишите заголовок со словами "Как сделать": Как создать бесконечный список", Как сделать 15 продаж в день"                 Люди всегда обращают внимание на фразы, сулящие выгоду:   Как выбрать крем для лица полностью совместимый с Вашей кожей?

9. Задайте читателю вопрос на засыпку: Насколько Вы опытный сетевик?  Пройдите наш тест и узнайте это!  Люди обожают тесты. Используйте заголовок-вопрос, а тест сделайте текстом. Ваша задача увлечь читателя рекламным объявлением. И тест один из способов   сделать это. Увлечение вводит в гипнотическое состояние и поддерживает его

10. Используйте в заголовке слова "Эти" и "Почему": Слова  «Эти» и «Почему» делают заголовки заметными. Возьмите свои заголовки, добавьте эти слова и Ваши заголовки преобразятся. Например:  Эти покупки всегда самые выгодные.

11. Пишите заголовки от первого лица, используя местоимение "я".  Все смеялись, когда я решил зарабатывать в сетевом маркетинге, а я решил и заработал! Если использовать вместо "Я" "Вы", то будет несколько навязчиво. Но "Вы" тоже   можно использовать.

12. Поместите в заголовке название продукта: "Крем Poblori  избавил меня полностью от противных прыщей!" Название лишь привлекает, но главное в дальнейшем тексте.

13. Используйте слово "Требуются": Требуются сетевики! Требуются активные люди!  Слово "Требуется" вызывает любопытство, гипнотизирует, привлекает внимание.

14. Используйте в заголовке слово "Революционный" и его синонимы, например,  "феноменальный", "Побил все рекорды"

15. Используйте в заголовке, как прописные, так и заглавные буквы (слова).  Если в ЗАГОЛОВКЕ используются как прописные, так и ЗАГЛАВНЫЕ буквы, то текст   легко читается.  ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМ БУКВАМИ ЧИТАЕТСЯ ТРУДНО.

16. Пишите в заголовке столько слов, сколько нужно, главное, привлечь :
 Рекорд!
 Как часто Вы говорите:"Нет, я не делал этого, только собирался"

17. Охарактеризуйте свое предложение. Чтобы объявление сработало, нужно объявить об уникальности Вашего предложения.

18. Спросите "Кто еще...?".  "Кто еще...?"- гипнотическая фраза, она подразумевает, что кто-то уже получил то,  что Вы предлагаете, и читатель тоже может это получить.      "Кто еще хочет узнать, как быстро избавиться от морщин?"

19. Скажите о гарантии.  Мы живем в век скептицизма. Если есть гарантия, это может убедить человека   дочитать текст до конца.  Пример. "Если Вы найдете крем такого качества, но дешевле, чем у нас, мы вернем   вам разницу в цене".

20. Признайтесь в недостатках. Почти всегда предлагают лучшие средства, этому уже не верят. Если Вы укажите                недостатки, у Вас охотнее приобретут товар. К Вам будут испытывать большее  доверие.  Пример. Мы занимаем второе место в рейтинге. Работаем, не покладая рук.

 21. Поместите в центр внимания конечный позитивный результат. Люди покупают мечты и надежды, но надо давать реальные цифры. Люди покупают  мечту, решение, молодость и пр. Пример. Помолодейте на 5 лет за 21 день!

22. Предостерегите свою аудиторию.  Предупреждение обещает информацию и вызывает любопытство, при этом первое и    второе мощные гипнотические стимулы.   Пример. Будьте внимательны при выборе компании!

23. Будьте осторожны с юмором. Не у всех есть чувство юмора, и мало кто покупает товар, благодаря шутке, а тем более становится партнером компании. Есть принцип рекламы:"Люди нечего не покупают у клоунов"

24. Пусть это будет легко и быстро. Люди любят быстрые результаты. Скажите им об этом.  Пример. Начав действовать прямо сейчас, уже через три месяца твой доход будет составлять 30 тыс. рублей.

25. Будьте осторожны с белым шрифтом на темном фоне. Это можно использовать только для заголовка, но не для текста. Но для заголовка это может привлечь читателей.

26. Усильте преимущества. Преувеличение действует гипнотически!  Пример. Наша жизнь не конвейер! Живите по-царски!

27. Используйте проверенные клише.

            Распространенные клише:

                бесплатный, новый, как (сделать что-то), неожиданно, сейчас, новинка, представляем, уже здесь, только что появился, важное усовершенствование, удивительный,   сравните, сенсационный, значительный, улучшение, удивительный, сравните,   сенсационный, значительный, революционный, потрясающий, чудо, волшебный,  предложение, быстро, легко, требуется, сложная, но решаемая задача, совет, правда о ..., выгодная покупка, спешите, последний шанс, дорогой, любовь, гордость,  друг, малыш.

28. Раскройте скрытые преимущества.  Попытайтесь обнаружить дополнительные преимущества Вашего продукта или                                 предложения. Что получат люди от них?  Пример. Как заслужить желание аудитории аплодировать стоя всякий раз, когда Вы   выходите на сцену!

29. Укажите причины. Указание причин вовлекает читателей в чтение Вашего объявления. Чтобы узнать   больше, они переходят то заголовка к самому тексту объявления.  Пример. Семь причин по которым эта система работает.

30. Используйте сопоставление "ДО" и "ПОСЛЕ".  Это распространенный прием, с помощью которого можно показать пользу от     предлагаемого продукта или услуги.

 А теперь главный СЕКРЕТ!

                КАК ПРОВЕРИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВАШЕГО ЗАГОЛОВКА?

                ПОСТАВЬТЕ ВАШ ЗАГОЛОВОК В ОБЪЯВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТА.

                БУДЕТ ЛИ ОН ТАКЖЕ ЭФФЕКТИВЕН? ЕСЛИ ДА, ТО СМЕНИТЕ ЗАГОЛОВОК!!!

И СДЕЛАЙТЕ ЕГО ЛУЧШЕ!!!

 Важнейшим элементом заголовка является КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО или фраза. Старайтесь использовать в заголовках ключевые слова, так как они значительно повысят читабельность Вашего объявления.

Проверить ключевое слово Вы можете через сервис "Яндекс. Директ" в разделе "Подбор слов". Чем больше это слово набирают люди в поисковых системах, тем больше вероятность того, что на Ваш заголовок обратят внимание.

 Эффективный рекламный текст.

 Как только Вы завладели читателя посредством заголовка, остальная часть объявления должна убедить его к действию.

 Из анатомии современного рекламного объявления мы рассмотрели одно из составляющих - ЗАГОЛОВОК.

 А теперь мы рассмотрим как правильно изложить выгоду и особенности Вашего объявления.

Перед тем, как описывать преимущества, задайте себе вопрос: "Какое самое ценное преимущество получает Ваш потенциальный партнер или покупатель?"

Люди хотят быть: умнее, богаче, красивее, счастливее, любимыми, уважаемыми, авторитетными, властными, здоровыми, отдохнувшими, посвежевшими, свободными и т.д.

 Вы должны продавать не дрели для сверления дырок, а готовые дырки!

 Пример.

  • Вы будете ошеломлены ростом Вашего дохода!    
  • Вы станете авторитетом среди окружающих Вас людей!

Описание ОСОБЕННОСТЕЙ

 Далее Вы должны задать себе вопрос: Какие особенности моего предложения выделяет его среди конкурентов?

Ответы могут быть такими: новая на рынке компания, лучшие цены, гарантия высокого качества продукции, уникальная ценовая политика, доставка товара и т.д. Если Вы можете укзать что-то особенное, укажите.

                Пример. Бизнес под ключ. Личный наставник. Обучение до результата. Звони!

 Дополнительные МАТЕРИАЛЫ (на стенку)

 Гипнотическое вступление текста:

 1. Вы почувствуете....

2. Вы начнете ощущать...

3. Вы придете в восторг, удивитесь и т.д., потому что...

4. Вы ощутите спокойствие, радость и т.д.

5. Вы почувствуете...

6. Представьте себе...

7. Вы узнаете о новых способах..

8. Помните, когда...

9. Мысленно перенеситесь на пять лет вперед...

10. Только вообразите...

11. Представьте, что было бы, если бы Вы...

12. Разве не замечательно...

13. В былые времена...

14. Только подумать, что было бы, есди бы Вы могли...

15. Представьте себе...

16. Вспомните запах...

17. Вы помните, как услышали...

18. Помните, как Вам хотелось...

19. Как Вам вероятно уже известно...

20. Вы достаточно умны, чтобы знать...

21. Конечно, Вы слышали...

22. Все знают...

23. Вы, вероятно, знаете, что....

24. Такие неординарные люди, как Вы, уже знают....

 ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ФРАЗЫ-СВЯЗКИ

1. А что, если...

2. Шаг за шагом Вы начнете...

3. Когда Вы впитаете в себя информацию, Вы....

4. Когда Вы думаете о ...

5. Это вызывает у Вас и интерес...

6. Вы видите, как...

7. Читая это письмо...

8. Вы уже заметили...

9. А сейчас я хочу помочь Вам испытать...

10. Разве это не прекрасно, когда...

11. И Вы будете погружен все глубже и глубже...

12. Вы будете чувствовать себя все лучше и лучше...

13. По мере этого Ваши проблемы постепенно...

 ПРИМЕР. 1. Вариант. Наш продукт дает отличный результат!

                                   так пишут все.

                       2. Вариант. По мере применения нашего крема, Вы начнете все больше и больше ощущать, как  Ваша
кожа  
становится упругой и сияющей.

 ВТОРОЙ ВАРИАНТ- Гипнотический текст"

 Очень ВАЖНО!

 Ваше Объявление Заголовок должен привлечь внимание, вызвать желание прочитать само объявление!  

Текст объявления должен показать выгоды читателя, преимущества, призыв к действию.


http://st-petersburg.dorus.ru/: Оптовые поставки китайской косметики

Используйте гипнотические слова, фразы связки

 Проявите максимум фантазии - это Ваш успех!!!

Поделиться в социальных сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс



coded by nessus
Tags: , , , ,  

Добавить комментарий

Агентство интернет маркетинга. Наши партнеры: Устройства экономии электроэнергии

Формула Жизни - Ламинин Сайт Команды Здоровых и Успешных Косметическая компания Батель